作者| Wang Banxian

轻卡，横幅等，蛋糕，球，发光棒。

您认为这是哪个偶像的生日？不，这实际上是超级猩猩体育馆的支持派对，小组教练在那里教1,000堂课。来到这里的健身学员自发地为他们心爱的教练付出了代价，以准备一个难忘的节点来纪念。

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在每个人都注意到它之前，粉丝圈文化已经在健身界悄悄流行。

尤其是在两个超级一级城市的体育馆，上海和北京，小组班教练已成为学生的老师，朋友，服务提供者和偶像。这种新型的教学关系使从未追逐星星的人能够在体育馆里追逐星星的感觉，并获得追逐星星时难以体验的平等和关心。

让我在这里解释说，小组课是相对个人的教练。他们是由教练一到一对，一次性且灵活的。回购率和全职学生与教练的收入直接相关。在相对极端的情况下，名人教练每月可以赚4万。

这与健身教练面对学生的方式与过去的一次传统体育馆的销售方式不同，并成为技术，形象甚至情感的复合销售。教练将每天与工作时间以外的学生建立聊天。学生将教更多课程，提供支持，甚至为教练推荐外部支持。

因此，当健身教练从某种意义上变成“偶像”时，故事将去哪里？

关于我和教练之间“星星追逐”的两三件事

“教练会在舞台上大放异彩，这真的很好。”

当杰西说这句话时，他感到有些尴尬：“哦，天哪，我觉得自己像个疯狂的粉丝，但我真的感觉就像今天在课堂上观看表演。”

作为一个每月至少参加20堂课的学生，杰西（Jesse）有一位非常喜欢的女教练Xiaobai。她的短发，清晰的手臂线和腹部肌肉。杰西（Jesse）几乎每月的大多数班级配额都为她做出了贡献。

在这个健身圈中，有许多与杰西相似的学生，他们在教练上课。在回顾他们追逐“星星”的故事时，他们必须从一开始就开始。

当您决定锻炼时，请先选择教练。就像在追逐星星之前一样，您必须选择一个偶像。

打开健身迷你计划，课程选择中最引人注目的事情UI是教练的爆头。当您戳入时，您将进入教练的主页。目前，它就像“ Coach 101”的选择界面，还有各种各样的选择。

从照片中可以感觉到教练的风格。例如，男教练的明亮笑容使人们感到更加放松和充满活力，黑色的胡须看起来更具技术性和经验丰富。女教练经常有凉爽的短发或强大的欧美连衣裙。

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“当我是新来者的时候，我会非常了解教练的班级照片，” 1970年代出生的学生伊娃（Eva）有一个独特的选择原则。 “我可以看着脸，然后选择那种正义的脸。如果我有纹身和耳环，我不太喜欢它。我也有语音控制，而且我不能以口音清楚地说话。”

每个学院都选择标准，但是真正的名人教练必须是外观和技术的结合。至少它的脸蛋和外观色调。对于许多学生来说，这实际上是一个原始的本能吸引力。

这种吸引力有时独立于性别。杰西（Jesse）是一个直男，但她特别喜欢一位女教练。

“我不知道如何形容这种心态。我只想和她在一起待多个时间。如果一个小时还不够，那两个小时。如果我的身体健康还可以，我会把她的班上放在一起，这让我的朋友说我太自大了。”

正是在这个时候，杰西发现教练将有学生的课程清单。在用户方面，杰西（Jesse）可以看到她在这位教练学生中的课程排名。 “我发现了为什么我总是排在第三和第四位，然后问了第一位的小教练Xiaobai。她将其发送给我后，我想到要赶到第一名。”

在整个12月，杰西（Jesse）总共参加了26个课程，其中15个是新手的课程，并成功成为了本月的第一个课程。

在成功赶到名单之后，杰西意识到这一动作与追逐明星一样，就像中国超级联赛的得分和粉丝圈中的专辑销售一样。这是爱与忠诚的证明。

但是与真正的名人相比，教练和学生之间的关系应该更加紧密。除了能够经常脱机之外，生活中经常有联系。教练通常会关心学生的身体状况。如果他们没有上课太久，他们也会提出原因。这正在建立两党之间的关系。

尤其是大多数学生发现很难看到人生中具有外观和身材的人。成为健身教练不仅可以帮助您健康，还可以关心您。这通常是人类的共同本性，可以产生类似于星星追逐的迷恋。

学生在这里给人的情绪越多，适应性就会越来越多，尤其是较大的节点，例如每个教练的第500章和第1000章，都将成为一个纪念团队建设派对。

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杰西对小尤说：“您看到横幅，蛋糕，礼物等，他们都被释放了，他们都被从自己的口袋里买断，以支持教练。”

每个小组班教练都会有自己的粉丝组。当涉及到关键节点时，教练将通知小组中的学生提前上课。他将把这堂课用作为学生量身定制的培训。

核心粉丝将有一个小组，每个人都会签订不同的部分，如果您制作卡片，我将订购蛋糕，甚至将有1000堂课的独家支持服务器，上面写着教练的名字，这与粉丝们为他们的偶像所拥有的支持活动非常相似。

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除了举行教练庆祝活动外，许多学生还将向教练送礼物。 “我总是将其保持在100元之内，所以不要承受太大的压力。” “我还看到成员向教练发送lululemon，一组是一到两千。”

除了在同一天加热学生和教练之间的关系外，此类庆祝活动还将成为证明教练的受欢迎程度和力量的促销材料。

就像您喜欢偶像一样，您必须希望更多的人认识他。

杰西喜欢写小论文。小论文的内容要么是体育经验，要么表达他对教练的热爱。 “我周围的所有同事都说我永远不会离开小拜。”伊娃还将向她的朋友介绍他喜欢的教练课。

只是安利还不够，学生将主动帮助教练像粉丝俱乐部一样经营他们的粉丝社区或社交平台。

在每个小组课后，教练将与班上的学生一起拍摄一张大照片，但是课堂上的镜子总是有剪接接缝，这会影响图像效果。一些教练会将图片直接发送给某些学生，他们将像名人粉丝俱乐部的艺术团队一样，将接缝并添加许多卡通图案。名人教练也将拥有自己的表情符号。

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像粉丝圈一样，无论是为了排名，支持还是修正，健身学员为教练所做的一切都不受对这位教练的热爱，并希望他会变得越来越好。

看到小拜变成了更美丽的客人照片并变得越来越流行后，杰西将特别感动：“我从未追赶明星，但我觉得这是耕种部门。”

除了情感上的奖励外，他们都获得了身体健康。伊娃（Eva）从最初的170磅到目前的130磅训练，她不再需要服药来维持血糖。

但是话又说回来，有些世界有人们，尤其是在健身教练中如此高的爱情凝结时，不可避免地会发生一些不和谐。

有时候这很嫉妒。

就像粉丝圈一样，帮派也将形成，帮派经常彼此不同意。教练被困在里面，要小心携带水。

有一次，教练的生日即将来临，A组和B组想邀请教练吃晚饭，以展示自己与教练之间的非凡关系。但是教练本人不想发表声明，所以当小组说话时，他拒绝了，因为他不想打扰。

B组的女学生很聪明。他们生日那天上课。上课后，他们邀请学生在100或200堂课的场地吃饭，并带来了蛋糕，这真的很难拒绝。但是晚餐后，B组将照片张贴在她的朋友圈子上，向所有人炫耀，并使小组中的学生生气。

最后，教练将为这种嫉妒付出代价，并向A组的女学生解释以安抚自己的情绪，否则这组客户可能会丢失。

有时它是颜色的展示，通常称为“设计师”。

当教练意识到自己对学员具有性吸引力时，这将成为一种始终表现出这种吸引力的方式。

在与小纽的学生聊天期间，他们都遇到了这样的教练。他们没有任何健身知识​​，但是他们会定期在瞬间或小舒中发布上半身的裸照，并且与学生互动会很有趣。

更重要的是，他们会在课堂上直接在舞台上换衣服，就好像他们进入了一些不道德的表演场地一样。

当然，今天这种现象实际上仍然是少数派，但是不可阻挡的趋势是，学生和教练之间的新的面向粉丝的关系变得越来越普遍。我们需要从业务和规则的角度讨论。这种新的关系来自哪里，应该去哪里？

2。偶像，老师，服务提供者，教练角色演变

在爱上小组班之前，伊娃（Eva）和杰西（Jesse）实际上经历了传统体育馆的洗礼。

“例行程序太深了。让您先购买一张卡。购买卡后，我会建议您进行私人培训。私人培训后，我会要求您购买各种蛋白质粉末。我认为这种方式使健身本身太远了，并使利润太远了。”

许多年前，在传统的体育馆里，教练实际上有两个角色，一个是私人教练，另一个是小组班教练。其中，私人教练扮演更多的销售角色，依靠销售卡和销售课程来获得佣金。小组班教练就像在戴安玛（Dianmao）工作的老师一样，他只负责教授并获得薪水死亡，因为小组班正在出售带有奖金的卡片。

这种角色实际上是由业务模型引起的。从事该行业多年的教练雨告诉小尤乌：“我曾经在一家公司工作，并计算出传统体育馆只能出售2,500张卡片的数据，这意味着这个数字是利润的限制。当达到这个数字时，体育馆老板可以考虑开设一家新商店。”

在这种业务模型下，健身已成为一次性交易。教练或销售仅是交易发生的那一刻。只要他们能取悦会员，出售课程和卡片，就没有别的重要。

“你去一些体育馆去看，那些教练的肚子比我的大。”学生抱怨。

教练和学生之间关系转变为适应朋友，老师和学生，明星粉丝和其他化合物类型的关键，实际上是在2020年的组织变革名为“超级猩猩”“猿人星球的崛起”之后发生的。该品牌在微博上发送了一封公开的信，但是关于教练的最重要部分不是在公开信中写的。

“在2020年之前，小组班教练实际上吃了大锅饭。根据班级类型的收入相同，从150到200。”降雨向小约揭示了，但是在变更之后，小组班教练确实与学生束缚。

与每个教练的收入相关的班级费用与两个数据约束，一个是回购率，另一个是消费者的数量。

回购率是指学生在一个月内反复购买教练小组课程的速度。一旦回购率达到了猿类指定的数字，教练就可以获得小组班级份额的最高班级费用，超过300元。

消费者的数量是指多少人上课。只有当回购率和消费者数量同时达到超级帮派指定的数字时，教练才能获得班级费用的上限。

这意味着教练必须运作良好和学员之间的关系，因为这决定了教练的收入。

根据最极端的方法，名人教练每天和每月五堂课的月收入为300*5*30 = 45k。

凯伦（Karen）已成为学生的兼职教练，他告诉小尤（Xiaoyu），由于他的性格不同，每个教练实际上都有不同的操作方法。

对于刚刚开始积累普及的教练来说，观察单词和表情的能力可能更为重要。 “我首先要确定这个人是性格内向还是外向。如果他进入教室后立即站在C位置，我绝对希望您能关注他，但是如果您不在角落里看着您，请不要一直在提示他，他会感到不舒服。”

对于已经成为明星的教练来说，要保持水和保持距离需要更多的努力。 “无需担心虚弱，但不平等。教练与某些学生有良好的关系，这实际上使他有点仇外心理。如果学生嫉妒，他将很容易地在外面传播评论并影响教练的声誉。”

实际上，学生关系的操作和维护实际上是一项需要智慧和能力的工作，其中有很多技巧，但是超级猩猩在招募教练时不会教教练这些事情。

在Rain的眼中，超级猩猩的改革实践实际上是为了向教练提供销售和售后服务的责任，这无形地提高了教练的要求。 “这不是超级猩猩需要的，而是用户需要的。”

例如，课堂和合格的身体状况中的明确说明只是最基本的。如果您想再次吸引学生，则需要提高优势。这可能是情感上的，并且有了更细致，温柔的护理，学生就变得依赖。它也可能是传染性的。与其他课程相比，学生参加本课程，具有更强的包容感和消费感。当然，有时仅依靠您特别高的外表也会赢得一群学生的青睐。

这使得教练需要重新检查自己，并提供更好，更难替代的服务。

从行业的当前状况来看，在受到影响之后，传统体育馆实际上越来越接近互联网体育馆，而互联网体育馆实际上是指传统体育馆的私人培训形式。

自2005年以来一直进入健身行业的教练亚伯（Abel）就是让教练领导小组班和私人教练。 “该行业的未来趋势实际上是'无边界教练'。过去，私人老师告诉您不要参加小组课程，这会导致肌肉损失和汗水过多。小组班教练告诉您不要参加私人培训。

组合，小组班可以吸引更多的用户，而私人教练可以提高单位价格并在学生和教练之间形成强大的粘性。这就像一个范围涵盖最广泛的人口并提供更合理的健身服务。

这种趋势也与当前的明星粉丝与教练和学生之间的关系一致。

iii。结论

当然，现在不仅是健身圈。球迷圈的行为已广泛进入培训行业。例如，始终与健身房开放的舞蹈室，敬拜中的名人老师收到的舞蹈室几乎与偶像的舞蹈室相同。

超级情感粘性总是带来相当大的回购率和忠诚度。尽管风扇圈子受主流环境的抵抗，但其操作方法已悄悄地渗透到不同的行业中，并带来了更高的收入和更好的数据。

但是，回顾过去，从风扇圈的操作方法中学习的品牌和平台也应该看到这种方法带来的隐藏危险和缺点。

对于纯粹想锻炼身体的莉莉来说，她遇到了几个接触过上课的男人和女人，并且在上课后拍照时，她仍然站在C位置，在最不受约束的位置处于最不受约束的位置。

莉莉（Lily）无法忍受这种气氛，他默默地解除了教练的阻碍，并去了一个更健康的教室，人数更少。

但是，教练在上课后表达了对这些受欢迎的教练的嫉妒，并表示希望积累受欢迎程度和学生。

目前，莉莉心中只有一个怀疑：“不是每个人都来体育馆锻炼吗？”